📍یک داستان همیشگی: یک تیم با یک ایده شروع می کند، به ساخت یک MVP برای اثبات کلیت موضوع می پردازد، زمان زیادی را به بحث بر سر اینکه MVP چه ویژگی هایی باید و نباید داشته باشد می گذراد و در نهایت اگر MVP به خوبی عمل کرد به سراغ ساخت محصول کامل و با ثبات میرود.
📍 با همه ی اینها چرا اکثر استارت آپ ها به بیراهه میروند؟
دلیل آن فقط یک چیز است: اینک تیم ها معنی و مفهوم واقعی MVP را درک نکرده اند. حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) یک محصول با نیمی از ویژگی ها یا محصول با زمان خروج کمتر نیست، در حقیقت نباید الزاما محصولی باشد. MVP چیزی نیست که شما یکبار بسازید و تصور کنید کار انجام شده است.
📍 درواقع MVP فرایندی است که شما بارها و بارها آن را تکرار می کنید: ابتدا پر ریسک ترین فرضیه ی خود را شناسایی کنید، سپس سعی کنید با کوچکترین آزمایش ممکن فرضیه خود را آزمایش کنید و از نتیجه ی این آزمایش برای رفع اشکالات محصول استفاده کنید.
📍در زمان تولید محصول فرضیات زیادی میسازید، فرض اینکه می دانید مصرف کننده به دنبال چه چیزی است، طراحی آن چگونه باید باشد، چه استراتژی بازاریابی باید انتخاب شود و قوانین و مقرراتی که در مقابل دارید چیست، اما به هر میزان نیز که خوب و قوی باشید برخی از فرضیاتتان غلط است! مشکل اصلی آنجاست که شما نمی دانید کدام یک از فرضیه ها اشتباه است.
📍مطالعات انجام شده توسط CB insights روی 100 استارت آپ نشان میدهد 42 درصد شکست کسب و کارهای نوپا به دلیل عدم نیاز بازار به محصول ایشان بوده است. یعنی نزدیک به نیمی از استارتاپ ها، ماه ها و حتی سالها زمانشان را صرف ساختن محصول می کنند، قبل از آنکه متوجه شوند در مورد محوری ترین فرضیه شان اشتباه میکرده اند!
📍بهترین راه برای فهمیدن اینکه آیا بازار به محصول شما نیاز دارد یا نه، قرار دادن محصولتان در مقابل کاربر واقعی در سریعترین زمان ممکن است.
زمانی که اینکار را انجام دهید درمییابید که باید بازگردید و ویرایش و اصلاح کنید؛ نه یکبار، بلکه بارها و بارها.
این کار فقط مختص توسعه ی محصول نیست؛ بلکه زمانی که یک کتاب و یا مقاله مینویسید نیز پیش نویس های زیادی آماده می کنید و زمان زیادی را به ویرایش آن اختصاص می دهید.
📍در دنیای آزمون و خطا، کسی که خطاها را زودتر بیابد، پیروز است. برخی این را فلسفه "سریع شکست بخور " می نامند، اریک ریس آن را "ناب (Lean)" و کنت بک و دیگر برنامه نویسان به آن "چابک (Agile)" می گویند.
📌 هر چه که آن را بنامید،نکته مهم پیدا کردن فرضیات اشتباه در سریعترین زمان از بازخورد مشتریان حقیقی است.
این همان فرایند حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) است.
خواه مشغول ساخت یک محصول هستید و یا برنامه ریزیِ بازاریابی و حتی نوشتن یک کد، باید همیشه دو سوال مهم را از خود بپرسید:
🔸پر ریسک ترین فرضیه ام کدام است؟
🔸کوتاه ترین روش ممکن برای اینکه فرضیه ام را چک کنم کدام است؟
منبع : ycombinator.com
